孙明明《外贸业务员的销售技巧》

外贸销售不靠运气，而靠体系。本课程用真实案例和全流程拆解，教你看懂客户、掌握成交系统、运用报价与异议处理技巧。学完后，你能把小单做成大单，把复杂客户关系转化为可控流程，形成可复制的销售打法，持续稳定拿订单。

课程目录：

01、课程总提纲.mp4

02、第一章01基本概念提纲.mp4

03、第一章02基本概念第一节销售与市场的关系.mp4

04、第一章03基本概念第二节销售的世界观.mp4

05、第一章04基本概念第三节销售技巧有多重要.mp4

06、第一章05基本概念第四节销售是一种生活方式.mp4

07、第二章01外贸业务员的成交系统总提纲.mp4

08、第二章02外贸业务员的成交系统第一节成交热度表.mp4

09、第二章03外贸业务员的成交系统第二节销售流程.mp4

10、第二章04外贸业务员的成交系统第三节成交路径的转化策略.mp4

11、第二章05成交系统第四节企业的使命愿景价值观.mp4

12、第三章01业务员询盘案例分析提纲.mp4

13、第三章02业务员询盘案例分析第一节信任逻辑.mp4

14、第三章03业务员询盘案例分析第二节简答题还是选择题.mp4

15、第三章04业务员询盘案例分析第三节一句话询盘.mp4

16、第三章05业务员询盘案例分析第四节快乐销售.mp4

17、第三章06业务员询盘案例分析第五节千年备胎.mp4

18、第三章07业务员询盘案例分析第六节价格之殇.mp4

19、第三章08业务员询盘案例分析第七节客户同步.mp4

20、第四章01客户类型分析提纲.mp4

21、第四章02客户类型分析第一节不同客户类型的定义.mp4

22、第四章03客户类型分析第二节不同客户类型的特性.mp4

23、第四章04客户类型分析第三节不同客户类型的相处方式.mp4

24、第五章01采购者的角色分析提纲.mp4

25、第五章02采购者的角色分析第一节客户角色意识.mp4

26、第五章03采购者的角色分析第二节客户角色分析.mp4

27、第六章01客户采购动机分析提纲.mp4

28、第六章02客户采购动机分析第一节基于产品的采购.mp4

29、第六章03客户采购动机分析第二节基于供应商的储备.mp4

30、第七章01客户采购流程分析总提纲.mp4

31、第七章02客户采购流程分析第一节采购成本的组成.mp4

32、第七章03客户采购流程分析第二节采购作业流程.mp4

33、第七章04客户采购流程分析第三节影响采购价格的因素.mp4

34、第七章05客户采购流程分析第四节供应商提价的21种方法.mp4

35、第七章06客户采购流程分析第五节供应商选择评估体系.mp4

36、第七章07客户采购流程分析第六节供应商评估标准四大因素.mp4

37、第八章报价策略01提纲.mp4

38、第八章报价策略02第一节价格在采购过程中的地位.mp4

39、第八章报价策略03第二节价格的呈现方式.mp4

40、第八章报价策略04第三节价格包.mp4

41、第八章报价策略05第四节急于报价的后果.mp4

42、第九章001提纲.mp4

43、第九章002第一节定义.mp4

44、第九章003第二节案例.mp4

45、第九章004第三节应用.mp4

46、第十章01线上跟进的流程提纲.mp4

47、第十章02第一节线索.mp4

48、第十章03第二节形象.mp4

49、第十章04第三节联系.mp4

50、第十章05第四五六节信任生意分享.mp4

51、第十一章01塑造产品价值提纲与第一节塑造产品价值的四个点.mp4

52、第十一章01塑造产品价值第二节塑造产品价值应用.mp4

53、第十二章01销售员讲故事提纲与第一节为什么要讲故事.mp4

54、第十二章02销售员讲故事第二、三节怎么讲故事与故事库.mp4

55、第十三章客户异议处理共二节.mp4

56、第十四章销售的最后一站与最后一击两节.mp4

57、第十五章不成交原因分析共两节.mp4